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      如何進行養殖護欄網項目的投標

      來源:        時間:2015-10-31 03:15:06          查看次數:

        作為多年的養殖護欄網供應商,我也多次出去投標,通過這么多年的經驗,我對養殖護欄網的投標如何把握有了一套個人認為比較不錯的策略方案,今天分享出來共同學習一下!
       
        一、怎樣寫招標文件。
       
          養殖護欄網招標文件寫的好不好,直接關系到結算的效果。寫招標文件,有很多模版可以利用。但要注意,工程性質、地質情況、現場交通情況等要描述清。另外,對該工程要仔細考慮,把可能發生的情況都要寫進招標文件,特別是機電工程和裝飾工程,一定要把設備材料要求寫進去。對于施工階段變更情況的要求也要寫清。比如什么樣的變更不計經驗洽商,多少金額的變更不計洽商等。最重要的一點,是對施工單位的資質描述,這非常重要,很多變更情況對于這樣資質的施工單位是可以考慮到的而不用進行經濟洽商。其他的問題,記住不要照搬模版,一定要把每一個字都看清,思考每一個字。
      二、投標的技巧。
          很多預算人員,拿來圖紙就開始做預算。大家都把圖紙熟悉完并開始算工程量的時候,還沒有拿到招標文件的復印件,這是很要命的事。正常情況下,首先要詳細閱讀招標文件,特別是對招標文件中投標范圍的描述,一定要看清。有些招標單位的招標文件,寫的很簡單,有的是很模糊,這些都要記下來,在答疑的時候提出來。分析圖紙很重要。清單報價,預算人員不用仔細算工程量,但結構形式、細部構造等問題還是要弄明白的。比如大體積混凝土施工,就可以適當的降低報價,有利于中標。單價上,各單位有各單位的絕招,對建設單位影響最大的是總價。至于施工組織設計,太次要了,因此,有些聰明的施工單位,往往在施工組織設計上做手腳。很不幸的是,我就曾經上過這樣的當。因為沒把施工組織設計看仔細,投標單位在施工組織設計中埋的一顆雷,不小心被我踩到了。血的教訓啊,讓公司損失了數十萬元。當然,一本制作精美的標書,也是吸引建設方的一個亮點。
      三、變更單的辦理。
         變更單一般情況是由施工技術人員來辦理的,但對于變更中的措詞還是應該由經營人員把握的。變更單辦理的好或不好、及時或不及時都會給竣工結算帶來巨大影響。根據工程性質的不同、建設方人員工作能力、態度等的不同,需要靈活辦理變更單。有時候得模糊,有時候得明確,有時候得詳細,有時候得粗糙,有時候得及時,有時候得不及時。很多時候,施工方預算人員報結算時,有數百份的變更,對每一份變更都得計算工程量,編制預算,有時候金額只有幾十元或是幾百元,用了很多時間,對總造價影響不大,可是對建設方審核預算人員的心情影響卻很大。所以現在都有對多少元以下的洽商不計算的合同條款,那變更單還是要做的,怎么做呢?不能因為做了也要不到錢而不仔細的辦理。這里有一個技巧,你們自己想吧,這點可是比較值錢的,我還不想說。
      四、轉工地的學問。
         很多人都認為,預算人員就是在辦公室里看看圖紙,根據圖紙及洽商就可以編制預算、結算了。其實不然,預算人員多轉轉工地,你會發現,整個一個工地都是錢鋪出來的。有人會說了,這不是廢話嗎,工地上每一寸土地都有工人的汗水,都有材料機械的投入,當然都是錢鋪出來的。其實是你理解錯了,我說的是合同以外的錢。作為施工單位的預算,你要看人工投入、機械投入、材料投入等。比如,有一次我看到泵車在打混凝土,一罐下去,怎么看也不像是6方。于是我就仔細看著很多輛車,發現平均每車都會少半方以上的混凝土(呵呵,當時剛大學畢業,還不知道建筑上的黑暗)。結算的時候,對不起,不能按合同約定的依小票結算,要按圖結算,另外扣除鋼筋的體積。這是我提出來的,最后結果,按小票結算,嘿嘿,這不關我事。作為建設方的預算,你要做的也是這些。因為,整個工地大概只有負責招標的預算人員最清楚合同中對材料品質的要求了。所以,有時候造價控制人員還得肩負起質量員的職責。
      五、結算的編制。
          利潤不是干出來的,而是算出來的。結算編制的好與不好,直接關系到利潤的多少。結算編制的首要問題是:結算書要整潔、美觀。有審結算的過程中,有的單位結算書像投標書一樣漂亮,讓人看著就覺得很正規,心里很舒服。需要注意的是,結算書最好用活頁紙,不要釘死。在編制結算過程中,預算人員不要怕麻煩,最好能編制三套結算書。一套報建設方,一套報自己的領導,一套自己留用。個人覺得,最少也應編制兩套,自己的那套可以不要。報領導的要把沒有30%以上把握的洽商剔除掉,并解釋說這就是我們的結算目標。而報建設方的,能做多大做多大。所有建設方簽認和沒有簽認的洽商都要編制預算,而且要就高不就低。不要怕建設方生氣,只要是你能解釋出原因的,都編制進去。被建設方砍掉也沒關系。其實建設方也是希望砍下去的越多越好。自己留用的那套的意義就在于,這就是自己的心里底線。養殖護欄網工程結算書編制過程中,一定要按日期順序排列,編號編制。一定要有匯總,一定要有封面。
      六、關于回扣的問題。
          在建設工程項目進行過程中,不管是施工方還是建設方人員,都會面臨一個材料采購問題,而只要有材料采購問題的發生,就會同時伴隨回扣的發生。個人認為,這不是腐敗造成的,而是由競爭造成的。有些領導聽到了什么風聲就大說特說,有些收了回扣的人膽戰心驚,個人認為,這是沒必要的。在一次養殖護欄網招標過程中,為了摸到采購商的底線,我用了點小小的策略。我把最低價格報給對方,這個采購量是很大的,為了不讓其他的采購方有話說,因此其給我的價格不能再低,但回扣還是要給的。
      這僅僅是我的一家之言,對否不知道,僅供參考吧!
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